Salboy International亞洲區董事總經理宋偉君。
英國體制及置業程序與香港相近，港人投資單位予退休、子女讀書自住需求龐大。Salboy International看準商機，於兩年前進駐本港，其亞洲區董事總經理宋偉君指，Salboy物業以地段優越、配套齊全及用料上乘為賣點，加上投資、建設到銷售一條龍服務，可聚焦售後問題，甚至按個別買家要求，於樓花期內改動建築風水，屬行內罕見，讓公司迅速跑贏其他發展商。
最初Salboy是金融服務股權投資公司，為地產發展商提供建築借貸。兩年前公司兩位創辦人，即房地產專家Simon Ismail、博彩業龍頭企業Betfred主席兼富豪Fred Done，意識到自資興建及銷售物業商機，遂開設Salboy International推售物業，以及建築公司DOMIS去自行建設，新業務起點就在他們的家鄉——英國曼徹斯特。
堅持高質素創價值
「我們用兩年時間，做到其他公司十年才做到的事。」宋偉君說，Salboy比競爭對手有更多獨特優勢，除了因公司財政穩健，發展物業不必依靠買家首期，只需要一成首期，而非其他公司要求的三成，亦因Salboy不走平價銷售、賺快錢的路線，反而期望興建高質素物業，讓投資者看到更大價值。
宋偉君指，Salboy發展住宅項目，首要條件是選擇合適地段，「我們可選擇自己想去發展的位置，如靠近市中心、公共交通樞紐或商場等，因集團在市內具影響力，人們知道我們是可信賴的發展商，故願意賣地給我們，不擔心被『走數』。」他續稱，Salboy重視品質，選用貴價材料建屋，冀為其出品建立信心。
若要建設保值物業，宋偉君深信先要確保有人想入住，繼而有人希望租用，如此一來物業價值才會上升。以首個發展項目Local Blackfriars為例，屋苑內有電影院、餐廳、洗衣店及健身室，並設二十四小時禮賓服務，單位租值較市場高出兩成，所有投資者均順利租出單位。
Salboy首個發展項目Local Blackfriars，屋苑設有電影院、餐廳、洗衣店及健身室。
第二個項目Local Crescent則距離索爾福德大學僅五分鐘步程，往中央商業區也只是十分鐘，屋苑內有水療中心及泳池。宋偉君直言，曼徹斯特只得幾個住宅項目設有泳池，「泳池在香港很普遍，但在曼徹斯特有泳池會是一件大事。」目前該項目已售出六成單位，料明年七月可全數賣出。
宋偉君續說，第三個項目Burlington Square距離曼徹斯特大學步程少於一分鐘，但單位不會放租予學生，而是以學者為對象，「大學有逾千名職員，但他們不會想跟學生做鄰居，放租予教授、講師會更好。」Salboy海外及本地銷售比例通常是六四比，他直指，此項目於六個月內迅速售罄，來自內地買家更佔四成。
以往Salboy物業通常有五成買家來自香港，這也是公司兩年前決定在港設立亞洲總部原因。宋偉君解釋，港人是積極投資者，跟英國也有很強聯繫，不必再花費唇舌向對方介紹英國物業，「不少買家子女或他們本人在英國讀書，甚至持有BNO（英國國民（海外）護照）或英國護照。」事實上，買家並非只得投資者，亦有不少是準備到英國退休或給在英國讀書的子女自住。
Salboy兩年前攻港，最初靠地產代理協助銷售，一年後改為自行向客戶直銷（B2C），冀為買家提供更貼心售後服務。宋偉君表示，無中介可減少買家成本，亦可避免只注重銷量，現時因公司有一定知名度，成為曼徹斯特龍頭及英國十大發展商，其職員只須簡單介紹物業賣點，有更多時間協助客戶處理律師、按揭、收樓及放租等事宜。
闖出曼市全球佈局
B2C營運模式雖然更複雜，但宋偉君認為，本地職員直接接觸客人，可更容易掌控真實市況，如曾有客戶問及單位風水、十八歲以下學童出入的保安問題，「因應客人要求，我們移動單位廁所門位置、換水龍頭和地板物料，這些問題經紀都幫不了你。」
Salboy以曼徹斯特物業起家，兩星期前推出首個鄰近倫敦新項目，首日開售已賣出一半單位。宋偉君透露，明年有計劃再拓展版圖，或將落戶英國威爾斯、澳洲布里斯班、加拿大多倫多及其他亞洲城市，把發展商直銷服務帶到全球。
Salboy於曼徹斯特起家，並逐步把業務帶到全球各地。圖為曼徹斯特美術館。網上圖片
記者：李卓穎
攝影：何健勇
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